Обращение к посетителям сайта

Здравствуйте, уважаемые читатели сайта КПД!

C 17 июня 2011г.  наш сайт стал работать на двух платформах.

Сейчас Вы находитесь на старом сайте www.old.kpd.ua, на котором собрана информация в период c 2001 по 2010год.

 Свежие рассылки и другая информация теперь публикуются на новом сайте, но со старым названием www.kpd.ua :))) 

Если у Вас в закладках есть ссылки на старый материал, то добавьте в начале ссылки поддомен old и ссылка будет рабочей. Например, Вы сохранили у себя ссылку на форум http://www.kpd.ua/forum/ . Сейчас эта ссылка не работает. Теперь форум работает по ссылке http://www.old.kpd.ua/forum/

С уважением,

Команда "Бизнес-Гармонии"

Темы

• Взаимоотношения торгового отдела и отдела маркетинга
• Почему производителю так сложно добиться качественных продаж в регионе?
• Как вести себя с производителем, который хочет выставить продукт премиум-класса в не сегмент
• Ревизия дистрибуторской сети
• Воровство торгового представителя
• Переход с первого этапа развития торгового отдела на второй
• Переход со второго этапа развития на третий
• Создание фокус-команды при дистрибуторе.
• Стоит ли организовывать собственную службу мерчендайзинга
• Сегментация
• Переход со второго этапа развития торгового отдела на третий (дополнение)
• Как мотивировать дистрибуторов для выполнения плана продаж?
• Воровство торгового представителя
• Опыт проведения собрания
• Что делать, если клиент "кидает" в проплатах всех поставщиков по очереди? Как разработать уникальное предложение для заказчиков?
• Налаживания системы продаж в работе с фокус-группами
• Несфокусированность работы торгового персонала.
• Колготки в продуктовом портфеле
• Территориальное разделение работы менеджеров
• Рычаги управления продажами
• Критерии оценки региональных менеджеров
• Решение проблемы "большого" прайс-листа.
• Роль оптового и регионального подразделения в системе продаж дистрибьютора
• "Сотовый метод" работы торгового отдела
• С чего начать построение СИСТЕМЫ ПРОДАЖ
• Применение рычага "Выход-процесс" на практике
• Анализ логики сбыта
• Что делать с дистрибуторами, которые не выдерживают рекомендованную цену?
• Как перейти на развитую модель дистрибуции?
• Методы управления VIP-розницей
• Как управлять подчиненными с минимальным контролем

• Критерии оценки дистрибутора
• Бонусирование торговых представителей

• Аттестация торговых представителей
• В чем недостаток для производителя работы с несколькими дистрибуторами?
• Дистрибутор в пути
• Как определить оптимальное кол-во SKU в прайсе?
• Как мотивировать подчиненных выполнять поставленные задачи?
• Как мотивировать сотрудников увеличить продажи на 50%?
• Как наладить сбыт новой торговой марки?
• Как перейти на новый этап развития?
• Как получить дистрибуцию от национальных лидеров?
• Как при одинаковой представленности продаваться лучше конкурентов?
• Как разработать программу лояльности для своих дистрибуторов?
• Как сохранить команду?
• Как удержать продажи в период активных действий конкурентов?
• Как эффективно использовать карточку клиента?
• Как правильно снимать остатки?
• Какую задачу ставить перед дистрибутором?
• Кого лучше мотивировать?
• Место и роль трейд-маркетинга в структуре системы сбыта
• Как увеличить объем продаж в декабре?

• Как правильно составить storcheck?
• Оптимальная прибыль каждого звена в цепи распределения продуктов питания
• Как удержать свое место в рознице
• Оптимальное распределение денежных средств
• Как правильно подобрать дистрибутора?
• Как меняется система заработной платы с изменениями в компании
• Стиль мышления и поведения профессионального руководителя
• Школа торгового представителя на Вашем предприятии

• Журнал "КПД". Ноябрь 2007г.
• Журнал "КПД". Февраль 2008г
• Журнал "КПД". Сентябрь 2008г.

• Рынок морепродуктов
• Рынок снеков (семечка)